КАК УКРАИНСКИЕ ЧЕШКИ ЗАВОЕВЫВАЮТ ЗАПАД 

Вот вам еще один пример успешного украинского предпринимателя, который продает на etsy.com детские чешки.

Павел Иванов из Харькова сам их шьет (на швейной машинке) и продает на etsy.com (магазин ebooba) по 13 долларов за пару:

Он открыл свой магазин на etsy.com 1 апреля 2012 года. Я его еще тогда заметила потому, что он почти сразу сделал 4 продажи.

На сегодняшний день у Павла уже 288 продаж (примерно по 2 продажи в день).

И, несмотря на то, что каждая выставленная им пара детских чешек имеет небольшое количество просмотров (в среднем 10-40), продажи идут стабильно.

В чем секрет успеха украинского предпринимателя?

1. Мало конкурентов

Если вы наберете в поисковой строке etsy.com поисковый запрос "soft sole baby shoes leather" ("детские кожаные туфли на мягкой подошве") - это первые слова описания товара украинского предпринимателя, отражающие его (товара) суть - то увидите в результатах поиска всего 1047 единиц подобного товара:

Из них 20% составляет украинская детская обувь (именно нашего продавца ebooba).

2. Низкая цена

СтОят украинские чешки намного дешевле западных (у западных производителей такая обувь стоит в среднем дороже 20 долларов).

3. Приемлемая стоимость доставки

Павел доставляет свои чешки в любую страну мира по цене 4.5 долларов - не дороже, чем его конкуренты. (И такой легкий и миниатюрный товар как детские чешки, вполне это позволяет.)

4. Привлечение внимания не только англоязычной аудитории

Если вы внимательно присмотритесь к описанию товара, составленного Павлом, увидите в нем не только английские слова, но и французские, и даже немецкие:

Он явно нацелен на европейских покупателей, в частности, на французов.

Если вы введете в поисковую строку etsy поисковую фразу "garcon fille Chaussons" ("обувь для мальчиков и девочек"), увидите, что у нашего украинского предпринимателя вообще нет конкурентов-французов. В результатах поиска находятся только его детские чешки (все 140):

Наличие среди его потенциальных клиентов французов и немцев подтверждает нахождение страниц его магазина во французской и немецкой частях etsy.com, обнаруживаемое через поисковик Google:

Возможно, именно французская аудитория дает ему значительную долю продаж (почти весь его товар имеет дублированное описание на французском языке).

5. Использование вспомогательных слов в описании товара

Если вы еще внимательнее приглядитесь к описаниям детских чешек, увидите в них дополнительные слова, которые к чешкам относятся косвенно.

Во-первых, это слово "gift" ("подарок"). Многие ищут на etsy.com именно оригинальные подарки, а не обувь.

Во-вторых, слова "butterfly" ("бабочка"), "ship" ("кораблик"), "drums" ("барабаны"). Это изображения на чешках. Иному ребенку нужны не просто чешки, а чешки именно с бабочками, корабликами и барабанами. Нужно обязательно это учитывать, если вы хотите продать свой товар.

Вот видите, как это просто - организовать продажи самодельных товаров на etsy.com.

Что нужно? Оригинальный симпатичный легкий (по весу) и небольшой по объему товар; минимальное знание английского (или любого другого) языка; максимально полное описание товара; невысокая цена - и вы имеете стабильный дополнительный доход, занимаясь любым делом (шьете чешки для своего ребенка или делаете красивые украшения для своей жены).