Как завоевать рынок нетрадиционным товаром,
который люди первоначально воспринимают как ненужную диковину?
Нужно просто показать им,
что это полезно, удобно и выгодно.
Литовский фермер Антанас Пошка
содержал 100 голов овец. И понял, что излишки шерсти нужно куда-то девать
(не выбрасывать же?).
Сначала он делал из них всякую
мелочевку. Но шерсти все равно оставалось слишком много.
Тогда он решил строить юрты
(он видел подобные сооружения в Чехии, Германии и Франции). На юрту как
раз уходит шерсти с 200 овец (шерсть служит наполнителем для стен).
Построил яркую зеленую юрту
на пригорке в своем дворе, чтобы все окружающие заметили (уже бесплатная
реклама):
Заметить заметили, но заказывать
не спешили.
Пока Антанас не поехал со
своей юртой на выставку.
На выставке его юрту заметила
семья Абрамовых и заказала себе экземпляр. Благо юрта - это не только
экзотика, но и вполне себе дешевое жилье (стоит 7600$ - дешевле любой
иномарки).
В ней уютно, тепло (можно
даже зимой жить), светло (благодаря отверстию на крыше). Снаружи юрта
покрыта водонепроницаемым материалом, поэтому и дожди ей не страшны.
А в шерсти-наполнителе содержится
естественный ланолин - полезный для дыхания.
Заказала одна семья - рано
или поздно появится вторая, третья и так далее (пока люди распочухают
и раскачаются).
Сегодня у Антанаса заказчиков
на юрты так много, что шерсти со своих овец ему уже не хватает - скупает
шерсть по всей Литве. Он построил уже несколько десятков юрт ().
Юрты у него заказывают не
только частные лица, но и туристические фирмы. Фирмам оказалось выгоднее
приобретать юрты, нежели строить гостевые домики, так как на установку
юрт не нужно разрешения от властей (юрта размещается на передвижной платформе
и не является объектом недвижимости).
В туристические юрты провели
воду с озера - можно принимать душ. Установили биотуалеты и газовую горелку.
Сюжет о предприимчивом фермере
показал на днях 1 канал в передаче "Другие новости":
Сейчас литовский предприниматель
собирается запатентовать свою методику обработки овечьей шерсти (ее нужно
обработать так, чтобы убрать запах, но сохранить ланолин - это не так
просто) - и можно будет и на продаже патента зарабатывать.
Так что возможно всё: и юрты
в Прибалтике строить, и поздравительные таблички из фото-букв продавать.
Если строить свой бизнес постепенно, тонко реагируя на реакцию рынка (именно
так, с единичного изделия начинали и Антанас Пошка, и семья Дил из прошлой
идеи) - то сумеете выбрать правильное направление развития и обойтись
без больших вложений.
